تكشف مديرة العقارات ليف كونلون عن أهم نصائحها لبيع الممتلكات الخاصة بك – بدءًا من إزالة أوراق الشجر واختيار المصابيح الكهربائية المناسبة إلى استخدام لون واحد غير عادي لجذب الأنظار
سيكون بيع منزلك في عام 2026 أكثر بكثير من مجرد لصق لافتة “للبيع” في الخارج وانتظار رنين الهاتف، ولكن ما الذي تقترحه خبيرة العقارات ليف كونلون؟
ومع توقع ارتفاع أسعار المنازل بشكل متواضع بدلاً من الارتفاع الصاروخي، وبقاء المشترين حذرين، فإن العرض والتسعير والإعداد سيكون أساسياً لتأمين عرض قوي.
في هذا النوع من الأسواق، فإن المنازل التي تشعر بالفوضى أو الظلام أو غير المكتملة قد تظل غير مكتملة، في حين أن تلك التي تبدو فسيحة وهادئة و”جاهزة للانتقال إليها” سوف تبرز.
وهنا يأتي دور ليف كونلون. قامت سيدة الأعمال البالغة من العمر 27 عامًا والمولودة في غلاسكو والرئيسة التنفيذية لشركة ThePropertyStagers.co.uk ببناء مهنة ناجحة بمساعدة البائعين على تنظيم منازلهم لتأمين مبيعات سريعة – حتى في فصل الشتاء – وهي الآن تشارك أسرارها مع قراء المرآة.
اقرأ المزيد: “المقايضات المفاجئة في جميع أنحاء المنزل وفرت لنا أكثر من 2 ألف جنيه إسترليني في عام واحد”
في الواقع، المشترون في فصل الشتاء هم الأكثر حماسًا ويعرفون ما يريدون (في الصيف، ستفاجأ بعدد الأشخاص الذين يرتبون المناظر كوسيلة لقضاء أيام السبت – نعم، حقًا).
لذلك، إذا كان منزلك معروضًا للبيع الآن، فهناك طرق ذكية لتنظيم غرفتك وتقديمها بأفضل إضاءة ممكنة – دون إنفاق مبالغ كبيرة.
مع اقتراب عام 2026 بسرعة، إليك أهم نصائح ليف لجعل منزلك لا يقاوم حقًا للمشترين.
1 قم بتبديل صالة العرض للبحث عن المزيد من الشعور بالحياة
“عند بيع منزلك، فأنت تريد أن تعطيه عامل الإبهار. لكن تذكر أن الكمال قد يبدو باردًا جدًا بالنسبة للمشترين. يجب أن يعيش المنزل، وليس مثل صالة عرض يخافون لمسها.
“أهم نصيحتي هي استبدال أي وسائد موضوعة بشكل مثالي على الأريكة أو بطانيات مطوية ومغطاة بدقة كبيرة. حاول وضع الأشياء في طبقات بشكل غير رسمي لتشعر بالاسترخاء.
“بالنسبة لطاولة القهوة الخاصة بك، على سبيل المثال، اترك كتابًا مفتوحًا أو شمعة مفضلة لديك. أظهر أنها مساحة مثيرة للإعجاب ولكنها تشعرك أيضًا وكأنك في منزلك.”
2 التخلص من اللمعان والأسطح الزجاجية
“ربما كانت التشطيبات اللامعة والزجاجية شائعة في السابق، لكنها يمكن أن تبدو سريرية ومصقولة للغاية. قد يتم تصوير الأسطح الأنيقة بشكل جيد، ولكن لا تخف من تجربة التشطيبات الأكثر نعومة، مثل الخشب أو الحجر.
“إنها تمتص الضوء، بدلاً من عكسه. كما أن الأسطح اللامعة والزجاجية تمثل أيضًا كابوسًا للتنظيف، حيث تظهر كل بقعة ولطخة، بالإضافة إلى الخدوش. لذلك لن تكون جذابة للمشترين الذين لديهم أطفال أو حيوانات أليفة.”
3 يجرؤ على أن يكون جريئا
“كثيرًا ما أجد أن هناك الكثير من الخوف حول أنظمة الألوان الداكنة في المنازل، حيث يشعر الناس بالقلق من أنها ستجعل المساحة تبدو أكثر برودة وأصغر. لكن الألوان الداكنة تضيف عمقًا وثراءً، خاصة عند استخدامها بشكل مدروس.
بدلاً من جعل الغرفة الصغيرة تبدو ضيقة، يمكنهم خلق شعور مريح سيحبه المشترون. لا تحتاج إلى طلاء كل جدار. جرب جدارًا مميزًا باللون الأزرق الداكن أو الأخضر الزمردي، أو ربما حتى باللون الصدأ الداكن.
انظر إلى أثاثك أيضًا. “ينجذب المشترون بشكل متزايد إلى التصميمات الراقية، ويمكن للأشكال الجريئة وغير المتوقعة أن تجعل المنزل يبدو منحطًا. يمكن للأرائك المنحنية أو السجاد الدائري أن يلفت الأنظار، ويكسر الخطوط المستقيمة أو الزوايا الحادة.
“حتى اللمسات الدقيقة، مثل الكرسي المنحوت أو طاولة القهوة المستديرة، يمكن أن تترك انطباعًا جيدًا. اختر المرايا الفريدة أيضًا، مثل التصميمات المقوسة أو حتى المتموجة. ستبدو رائعة، بالإضافة إلى أنها ستعكس الضوء لمزيد من السطوع وتجعل الغرفة تبدو أكبر بمرتين.”
4 أضف لمسة من اللون الأحمر لجذب الأنظار
“لقد قيل لنا ذات مرة أن أفضل طريقة لبيع منزل هي تجريد كل شخصياته وإبقاء الجدران بسيطة وبيضاء. لكن هذا يجعل المنزل يبدو مسطحًا.
“يمكن للون أن يغير المساحة حقًا، خاصة المنزل الصغير. حتى الألوان المدروسة ستضيف شخصية دون أن تطغى على الغرفة. جرب الوسائد المزخرفة، أو الأعمال الفنية الزاهية أو السجادة المميزة.
“حتى شيء بسيط مثل طلاء الحواف أو التجويف الخاص بك بلون مشرق يمكن أن يغير المساحة. الاتجاه الذي انتشر على وسائل التواصل الاجتماعي هو “نظرية اللون الأحمر غير المتوقعة”، وهي عندما تضيف عنصرًا أحمر غامقًا إلى الغرفة.
“يمكن أن يكون شيئًا صغيرًا مثل إطار، أو طاولة قهوة أو مصباح، ولكنه يترك مثل هذا البيان.”
5- اختاري الملحقات لتضفي الدفء على منزلك
“هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تجعل المنزل يشعر بالبرودة العاطفية بالنسبة للمشتري، مثل الفوضى، أو قلة الألوان، أو الأثاث، أو الإضاءة السيئة. إن جلب الدفء أمر ضروري وبسيط للغاية.
“بالنسبة للإضاءة، اختر خيارات ناعمة ذات طبقات مثل المصابيح أو الشمعدانات أو حتى الشموع. إذا كنت قلقًا بشأن اللهب المكشوف، فإن الشموع التي تعمل بالبطارية تنتج وميضًا واقعيًا.
“لا تنس الأقمشة مثل الوسائد المخملية، أو السجاد الفخم، أو حتى معلقات الحائط الكبيرة. إذا كان الموسم حارًا، أضف زهورًا نضرة أو حتى نباتًا صغيرًا في أصيص لبعض النباتات الخضراء. في الشتاء، استبدل الزهور بالأقحوان أو بعض أوراق الشجر، مثل الأوكالبتوس أو السرخس.”
6 لا تملأ المساحة بذكرياتك الخاصة
“هناك فرق كبير بين ومضات شخصيتك وبين جعل المنزل يدور حولك. اللمسات الشخصية المفرطة يمكن أن تكون منفرة للمشترين، لذا حاول إزالة بعض الصور العائلية أو التذكارات واترك اللمسات الصغيرة.
“لا بأس بوجود بضعة إطارات على رف الموقد، لكن جدار معرض كامل مخصص لأطفالك؟ قد يكون ذلك خطوة بعيدة جدًا.
ومع ذلك، لا تحتاج إلى التضحية بالشخصية والسحر في هذه العملية. يمكن للقطع القديمة أو الأعمال الفنية الغريبة أو التصوير الفوتوغرافي الرائع أن تضفي الحيوية على المساحة. اللمسات المدروسة تظهر أسلوبك وذوقك، وتجعل منزلك لا يُنسى، حتى لو اختلف ذوق المشتري.
7 استخدم الفيديو لعرض منزلك
“عند بيع منزلك عبر الإنترنت، الانطباعات الأولى هي كل شيء. ابدأ مع مصور محترف يمكنه التقاط مساحتك في أفضل إضاءة.
“تأكد من أن كل غرفة مرتبة وخالية من الفوضى، وتجنب تضمين الأشخاص في اللقطات. لقد رأيت بعض القوائم المجنونة لأشخاص نائمين في السرير أو آخرين يحاولون الابتعاد عن اللقطة! إنها ليست نقطة بيع جيدة، ثق بي.
“يمكن أن تستفيد الغرف الصغيرة من بعض العروض المدروسة، مثل إضافة مكتب لإعطاء فكرة المكتب المنزلي أو منطقة الدراسة. ولا تقلل من أهمية جولات الفيديو أو التجارب الشاملة.
“يتوقع المشترون المعاصرون تجارب غامرة، لذا فإن الاستثمار في العناصر المرئية عالية الجودة يمكن أن يجعل منزلك مميزًا ويجعله أكثر جاذبية. وبدون ذلك، قد لا تجعل القائمة المشتري يحجز موعدًا للمشاهدة.”
8 القضاء على أي روائح من شأنها أن تنفر المشترين
قد لا تلاحظ رائحة منزلك، لكن المشترين سيلاحظونها بالتأكيد – وعلى الفور. الشم هي الحاسة الأولى التي يتم تسجيلها عند دخول العقار، وهناك أبحاث تظهر أنها يمكن أن تؤثر على عملية صنع القرار.
وهذا يعني أن رائحة الكاري الليلة الماضية، أو رائحة كلبك المبلل، أو سلة المهملات غير المفرغة، أو تلك الكومة الرطبة من الغسيل التي تنتظر الذهاب إلى الغسالة، يمكن أن تؤثر حقًا على المشتري المحتمل.
قبل كل مشاهدة، قم بتهوية المنزل جيدًا، بما في ذلك الحمامات والمراحيض للتخلص من أي روائح كريهة. إن عشر دقائق من الهواء النقي في صباح شتوي يكون مفيدًا أكثر من أي جهاز إضافي أو رذاذ.
اختر الروائح الرقيقة والنظيفة مثل الفانيليا والحمضيات والصنوبر – أو حتى الكتان المغسول حديثًا. في المطبخ، استخدم الحيلة القديمة المتمثلة في خبز بعض الخبز أو تحضير إبريق من القهوة الطازجة.
أو بضع قطرات من الزيت العطري على قطعة قماش مبللة توضع بشكل خفي بالقرب من المبرد تعمل أيضًا.
9 دع الضوء يدخل
الضوء الطبيعي في الشتاء سريع الزوال، ويمكن للظلال أن تجعل الغرف تبدو أصغر حجمًا، لذا إذا كنت تبيع في الأشهر المظلمة، تصبح الإضاءة أمرًا بالغ الأهمية.
استبدل المصابيح الخافتة بقدرة 40 وات بمصابيح ساطعة بقدرة 60 أو 75 وات، واختر اللون الأبيض الدافئ (2700-3000 كلفن) وتأكد من نظافة زجاج النوافذ (سينظر المشترون).
اسحب الستائر الثقيلة لتحقيق أقصى استفادة من ضوء النهار حيثما أمكن ذلك وأضف مصابيح إلى الزوايا التي تبدو قاتمة.
الإضاءة الجيدة لا تضفي البهجة على الغرفة فحسب، بل تجعلها تبدو أكثر تكلفة ويتم الاعتناء بها بشكل أفضل. الجميع يريد منزلاً مشعًا – الغرف الباهتة لا تُباع.
10 امنح حديقتك تحولًا فوريًا
“واحدة من أكبر الأمور التي يجب تجاهلها في فصل الشتاء هي الحديقة والواجهة الأمامية لمنزلك. مع وجود عدد أقل من عناصر التشتيت في حديقتك في فصل الشتاء – مثل عدم وجود أحواض زهور كاملة أو أفنية بها أثاث جميل ومظلات جميلة – يصبح المظهر الخارجي هو الانطباع الأول الأكثر صدقًا.
“غالبًا ما يتوقف المشترون في الإضاءة الخافتة، مما يعني أنه سيتم الترحيب بهم بالانطباعات الأولى عن بابك الأمامي ومسارك وممرك الذي يبدو باردًا ورطبًا وغير ملهم ما لم تفعل شيئًا حيال ذلك.
“قم بإزالة أي أوراق أو طحالب؛ استبدل واحدًا أو اثنين من المصابيح الخارجية (الأضواء الكاشفة المزودة بمستشعر الحركة) بحيث يكون المدخل مضاءً بهدوء من الغسق. أضف زارعًا كبيرًا وبسيطًا بجانب الباب وامنح سياجك والباب الأمامي طبقة جديدة من الطلاء أو الورنيش.”
اقرأ المزيد: مزيل الرطوبة “المذهل” لتكثيف الحمام في فصل الشتاء معروض للبيع الآن في دبنهامز