كشفت موهبة أسترالية وخبير استراتيجي للعلامات التجارية عن حقيقة العمل مع بعض من أكبر المشاهير في العالم.
أسس ديلان ديفي وكالة المواهب الخاصة به The Social Inc. في عام 2020 عندما كان عمره 21 عامًا فقط، وتفاوض على صفقات مع أمثال J-Lo وJustin Bieber وGwyneth Paltrow.
قال لصحيفة ديلي ميل، لقد شهد بعض “الرحلات البرية على مر السنين”، موضحًا بالتفصيل النجوم الذين ناضل للعمل معهم ومن أحبهم تمامًا.
وقال ديلان (27 عاما) عندما سئل عن المشاهير الذين أرسلوا له أصعب المطالب للوفاء بها: “J-Lo عالق دائما في ذهني”.
لقد سافرت مع مجموعة سياحية تضم أكثر من 45 شخصًا، يحتاج كل منهم إلى غرفة فردية.
“(هي) طلبت أثاثًا محددًا للغاية في غرفة تبديل الملابس الخاصة بها، وفريقًا من 10 راقصين، وطائرة خاصة وحتى عصيرًا خاصًا تم نقله من لوس أنجلوس.
كشف ديلان ديفي، 27 عامًا، وهو موهوب أسترالي ومحلل استراتيجي للعلامات التجارية، عن طبيعة العمل مع بعض من أكبر المشاهير في العالم.
“على هذا المستوى، تصبح الخدمات اللوجستية عملية عسكرية – لكن العمل معها كان رائعًا.”
انطلقت جينيفر لوبيز، 56 عامًا، في جولتها الموسيقية الخامسة، Up All Night، في يوليو الماضي، حيث بدأت فعالياتها في بونتيفيدرا بإسبانيا، قبل أن تختتم في أغسطس في سردينيا بإيطاليا.
كانت هذه أول جولة لها منذ ست سنوات، بعد ذلك إنها حفلتي، وتضمنت إجمالي عشرين عرضًا.
ومضى ديلان ليقول إن عمله دائمًا “يختلف من شخص لآخر”، لكنه اعترف بأنه يجد الموسيقيين هم الأصعب في العمل معهم.
وقال: “ليس لأنهم أشخاص صعبون، ولكن لأن عوالمهم أكثر فوضوية بكثير”.
“إنك تعمل وفقًا لجداول الرحلات والسفر المستمر والدورات الإبداعية، وقد يمثل تحديد الوقت تحديًا حقيقيًا.
“نحاول دائمًا الحصول على وقت مناسب للاجتماع أو الاتصال لبناء تلك العلاقة. في نهاية المطاف، عادة ما يعود الأمر إلى دوافعهم.
“إذا كانت الموهبة تنظر إلى الصفقة على أنها معاملات بحتة، فهذا واضح. إذا كانوا يؤمنون بها حقًا، فسوف يقومون بتحريك الجبال لإنجاحها – وسيستمتع الجميع بالعملية أكثر بكثير.
قال ديلان: “J-Lo عالق دائمًا في ذهني”. “لقد سافرت مع مجموعة سياحية تضم أكثر من 45 شخصًا، يحتاج كل منهم إلى غرفة فردية”
أما بالنسبة للأشخاص الذين أحب العمل معهم، قال ديلان إن العميل “الأسهل” الذي حظي به على الإطلاق قد يكون بمثابة صدمة للبعض.
وكشف قائلاً: “كانت إحدى أسهل التجارب وأكثرها إثارة للإعجاب هي العمل مع كورتني كارداشيان باركر في شراكتها مع موقع boohoo.com”.
وأصدرت كورتني، البالغة من العمر 46 عامًا والمتزوجة من عازف الدرامز ترافيس باركر من Blink-182، مجموعتها الأولى مع Boohoo في سبتمبر 2022 خلال أسبوع الموضة في نيويورك.
جاءت مجموعتها الثانية مع العلامة التجارية في سبتمبر 2023، حيث تهدف الشراكة إلى تعزيز الممارسات المستدامة بطريقة سريعة.
وقال ديلان عن نجمة تلفزيون الواقع: “لقد كانت منخرطة بصدق – عبر المكالمات والتوجيه الإبداعي وتفاصيل التصميم – لأنها تؤمن حقًا بالشراكة”.
‘هذا هو الفرق. عندما ترتبط الموهبة حقًا بما تقدمه لهم، فإنهم يستثمرون عاطفيًا وإبداعيًا، وليس تجاريًا فقط.
“كانت تلك الصفقة هي التي وضعتنا حقًا على الخريطة.
“لقد أمضينا أكثر من عام في بناء مجموعة تركز على الاستدامة مع كورتني وفريقها.”
وأضاف ديلان: “(هي) طلبت أثاثًا محددًا للغاية في غرفة تبديل الملابس الخاصة بها، وفريقًا من 10 راقصين، وطائرة خاصة وحتى عصيرًا خاصًا تم نقله من لوس أنجلوس”.
وأضاف: “لقد أصبحت المجموعة الأكبر مبيعًا للعلامة التجارية على الإطلاق، حيث تم بيعها خمس مرات وجذبت الصحافة العالمية”.
قال ديلان إنها “كانت لحظة صادمة للغاية” أن أرى تعاون Kourtney x Boohoo يتم الترويج له على لوحة إعلانية في تايمز سكوير، مانهاتن.
يتذكر قائلاً: “في اليوم التالي، كان الجلوس مع ترافيس باركر ومشاهدتها وهي تمشي على المنصة، مع طاقم كاميرا كارداشيان الكامل الذي يلتقط كل شيء، أمرًا مجزيًا للغاية”.
لقد عزز هذا الأمر أهمية خلق الفرصة المناسبة قبل تقديمها على الإطلاق.
“كلما كان التوافق أفضل، زاد الجهد الذي تبذله الموهبة، وهذا ما يميز في نهاية المطاف الصفقة المنسية عن تلك التي تنتقل بصدق إلى الثقافة الشعبية.”
وقال ديلان، الذي يدعي أنه تفاوض على أكثر من 150 مليون جنيه إسترليني (293 مليون دولار أسترالي) في صفقات المشاهير، إن السر وراء نجاح شركته هو “الأصالة”.
“إن صفقات العلامات التجارية الشهيرة التي تنجح حقًا هي تلك التي تتماشى مع الشغف والتوافق الحقيقيين. وأوضح أن الموهبة يجب أن تؤمن حقًا بما يضعون أسمائهم عليه.
“إذا كان الأمر مجرد استحواذ نقدي، فلن تحصل أبدًا على 100% منهم، وعندها تصبح الصفقات أكثر صعوبة ويمكن أن تبدأ في الانهيار.”
وقال ديلان: “كانت إحدى أسهل التجارب وأكثرها إثارة للإعجاب هي العمل مع كورتني كارداشيان باركر في شراكتها مع موقع boohoo.com”.
“هناك قدر كبير من الضغط وراء الكواليس. وتابع: “في بعض الأحيان تعمل لعدة أشهر للحصول على صفقة تتجاوز الحدود”.
“(أنت) تتلاعب بشخصيات وغرور مختلفة، وجداول زمنية ضيقة، واعتبارات العلامة التجارية، والرأي العام، في وقت واحد.
“غالبًا ما تحتاج إلى اتخاذ قرارات كبيرة بسرعة كبيرة. ما يهم أكثر في تلك اللحظات هو أن تكون إنسانيًا وصادقًا.
“إن محاولة إقناع شخص ما لمجرد أنه مشهور نادراً ما تنجح. إن معاملتهم كأشخاص أولاً هي نصيحتي.
وقال ديلان مازحا إنه “نصف أسترالي” لأنه نشأ بين بيرث والمملكة المتحدة، وأصبح والده جيمي أديكوات أحد المدربين المشاهير “الأوائل”.
وقال ديلان: “كان والدي من أوائل المدربين الشخصيين المشاهير، فقد قام بتدريب أشخاص مثل كايلي مينوغ وأوزي أوزبورن ومادونا في الثمانينيات والتسعينيات”.
“لقد بنى علامة تجارية فريدة حقًا من خلال كونه صارمًا ومتشددًا ومنضبطًا.
“(هو) استمر في الحصول على أشرطة VHS والكتب والعروض التلفزيونية الأكثر مبيعًا حول العالم.”
وقال ديلان إن النجوم مثل نيكول كيدمان ومارجوت روبي (يمين) وجاكوب إلوردي (يسار) “طبيعيون وأنيقون ومحترفون” على الرغم من الشهرة بسبب جذورهم الأسترالية.
“شكلت” نشأة ديلان كيفية تعامله مع المواهب اليوم، وهو يريد جلب علامته التجارية الجديدة، The Social Elite، إلى أستراليا.
وقال: “المواهب الأسترالية تميل إلى أن تتمتع بثقة لا تؤدي إلى الاستحقاق – فهي طموحة ولكنها تتمتع أيضًا بفرص جيدة حقًا”.
“صناعة الترفيه في أستراليا صعبة، مع فرص أقل، وهذا يخلق مجموعة من المواهب ذات الدافع الحقيقي والاحتراف.
“إنهم يظهرون مستعدين.” لقد كان على العديد من الممثلين الأستراليين إثبات أنفسهم في الأسواق الأصغر حجمًا قبل أن ينطلقوا عالميًا، الأمر الذي يبني بالتأكيد المرونة.’
وقال إن النجوم مثل نيكول كيدمان ومارجوت روبي وجاكوب إلوردي هم “طبيعيون وأنيقون ومحترفون” على الرغم من شهرتهم بسبب جذورهم الأسترالية.
وقال: “هذا هو بالضبط سبب قيامنا الآن بتوسيع The Social Elite إلى أستراليا”.
“هناك مجموعة مذهلة من المواهب والعلامات التجارية هنا ذات الصلة عالميًا ولكنها لا تزال أصلية.”
“هذا المزيج يعمل بشكل جيد للغاية في الأضواء الساطعة لهوليوود وعلى المسرح العالمي.”