يعد الربيع وقتًا شائعًا لبدء البحث عن منزل جديد، لكن الرهن العقاري يحذر من سؤال يطرحه بعض وكلاء العقارات
يعد شراء منزل أحد أكبر الالتزامات المالية التي يتعهد بها معظم الناس على الإطلاق. نظرًا لأن الكثير منها يكلف مئات الآلاف من الجنيهات، يحاول معظم الناس الحصول على ممتلكاتهم الجديدة بأقل سعر ممكن.
ولكن وفقا لأحد خبراء الرهن العقاري، فإن العديد من المشترين قد يضعفون موقفهم التفاوضي دون قصد من خلال الموافقة على الطلب الذي قدمه بعض وكلاء العقارات أثناء عملية العرض. عندما تتقدم بعرض لشراء عقار، قد يتم تشجيعك على التحدث إلى وكلاء العقارات أو سمسار الرهن العقاري قبل تقديم العرض.
لكن خبير الرهن العقاري ديفيد سامبسون، من شركة HMO Mortgage Broker، يقول إنه على الرغم من أن هذا قد يبدو كخطوة روتينية، إلا أنه يمكن أن يعمل ضدك عندما يتعلق الأمر بالمفاوضات. وحذر المشترين من ضرورة توخي الحذر بشأن مقدار المعلومات المالية التي يشاركونها في هذه المرحلة.
ويقول: “الوكلاء العقاريون يعملون لصالح البائع وليس لصالح المشتري، وهدفهم هو تحقيق أعلى سعر ممكن، ومعرفة مقدار ما يستطيع المشتري تحمله يمكن أن يؤثر على المفاوضات”. ويقول إن المحادثات مع وسيط داخلي قد تبدو مريحة، ولكن يمكن استخدامها لتقييم الحد الأقصى لقدرتك على تحمل التكاليف بدلاً من التأكد من توفر التمويل.
ويضيف ديفيد: “إذا عرف الوكيل أنك تستطيع تحمل 300 ألف جنيه إسترليني، ولكنك تعرض 290 ألف جنيه إسترليني أو أقل من السعر المطلوب، فإن هذه المعلومات لا تساعدك. إنها تخبر البائع أن هناك مجالًا للدفع، حتى لو لم تكن لديك نية لعرض المزيد”.
قد تشعر بالحاجة إلى التعامل مع وسيط داخلي، أو قد يتم الضغط عليك للقيام بذلك لأنك تشعر أن ذلك قد يضر بفرصك، خاصة في الأسواق التنافسية، لكنه لا يحدث. يقول ديفيد: “لست ملزماً باستخدام وسيط الوكيل العقاري، ومن المسموح لك أن يكون لديك وسيطك الخاص وقرارك الخاص من حيث المبدأ.
“إذا أظهرت رهنًا عقاريًا من حيث المبدأ، مما يدل على قدرتك على تحمل المزيد، بينما تقدم أقل من السعر المطلوب، فيمكنك توقع العروض المضادة على الفور، ويمكن أن تتراكم هذه العروض بسرعة”.
إنه يشارك نصيحة أخرى يمكن أن توفر لك الآلاف وهي الحصول على قرار من حيث المبدأ فقط فيما يتعلق بالعرض الذي تقدمه. يقول ديفيد إن الأمر لا يتعلق بكونك صعبًا أو مخادعًا، بل يتعلق بحماية موقعك وعدم الإفراط في مشاركة المعلومات التي سيتم استخدامها ضدك.
ويوضح: “إن استخدام الوسيط الخاص بك وتقديم قرار من حيث المبدأ لا يتنازل عن أي شيء يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا عند شراء منزلك”.
للحصول على أحدث النصائح لتوفير المال وأخبار التسوق والمستهلك، انتقل إلى الجديد كل شيء المال موقع إلكتروني.