يُنظر إلى عودة العملاء على أنها أكبر فرصة عمل لأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة هذا العام – يليها تقديم منتجات أو خدمات جديدة
للعام الثاني على التوالي ، تتمثل أفضل فرصة عمل للشركات الصغيرة والمتوسطة في عودة العملاء مع استقرار الاقتصاد ، وفقًا لأحد التقارير.
يرى واحد من كل خمسة من مالكي المشاريع الصغيرة والمتوسطة (21٪) أن هذا يمثل فرصة رئيسية للنمو في عام 2023 – بينما يتطلع 20٪ إلى تقديم منتجات أو خدمات جديدة ، ويتوقع 19٪ اكتساب عملاء محليين جدد.
إن زيادة الإيرادات من خلال قنوات البيع الجديدة ، والالتزام بأنماط العمل الجديدة مثل العمل عن بعد أو الهجين ، تكمل أفضل خمس فرص عمل لعام 2023 ، وفقًا لاستطلاع آراء 500 من أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة.
وبينما رأى خُمس أصحاب الأعمال الصغيرة في عام 2022 إغلاق المنافسين شيئًا يمكن الاستفادة منه ، فقد تراجع هذا الآن في القائمة ، حيث قال 12٪ فقط نفس الشيء هذا العام.
تشمل الأولويات الأخرى من عام 2022 الأقل أهمية الآن تطبيق تقنية جديدة لتحسين كفاءة الأعمال.
كما يُنظر إلى الاستعداد لتحقيق أهداف Net Zero Carbon على أنه فرصة عمل هذا العام – على الرغم من عدم التسجيل في قائمة العام الماضي.
يأتي البحث في الوقت الذي أطلقت فيه AXA UK مسابقة Start Up Angel ، والتي تقدم جائزتين بقيمة 25000 جنيه إسترليني كتمويل ، وأربع جوائز بقيمة 10000 جنيه إسترليني لحملات التسويق الرقمي ، وإرشاد مع بعض أفضل رواد الأعمال في بريطانيا.
قال ديباك سوني ، مدير تأمين الشركات الصغيرة والمتوسطة في أكسا المملكة المتحدة: “التحديات توفر فرصًا ، ولكن ليس من السهل دائمًا الاستفادة منها.
“كانت السنوات القليلة الماضية من بين الأصعب بالنسبة للشركات الصغيرة بسبب جائحة كوفيد ، لذلك نحن نبذل قصارى جهدنا لدعم وتشجيع أولئك الذين انطلقوا للتو في رحلتهم.
“مسابقة AXA Startup Angel ، التي ستختتم يوم الأحد ، ستوفر دفعة لا تقدر بثمن لمجموعة مختارة من الشركات البريطانية الناشئة الصغيرة.”
وجد تقرير عام 2023 أن أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة أقل قلقًا بشأن ضعف الطلب على منتجاتهم محليًا عما كانوا عليه قبل 12 شهرًا.
بشكل مشجع ، قال أكثر من النصف (58٪) إنهم وصلوا إلى هدفهم التجاري الرئيسي منذ البداية.
بالنسبة لـ 22٪ ، كان الدافع الأساسي هو أن يكون ببساطة رئيسهم ، بينما أراد 14٪ تحسين التوازن بين العمل والحياة.
وأضاف ديباك سوني: “يبدو أن أصحاب الأعمال الصغيرة أقل اهتمامًا بالاستفادة من زوال المنافسين – مع التركيز بدلاً من ذلك على إطلاق منتجات وخدمات جديدة ، وجني فوائد العملاء العائدين إلى السوق.
“نتطلع إلى رؤية كيف يمكن أن تتغير الأمور في تقرير عام 2024 ، ونأمل أن نضع كوفيد والتحديات الأخيرة الأخرى في مرآة الرؤية الخلفية.”
أهم 13 فرصة للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2023:
- عودة العملاء مع استقرار الاقتصاد
- تقديم منتجات أو خدمات جديدة
- اكتساب عملاء محليين جدد
- زيادة الإيرادات من خلال قنوات البيع الجديدة
- الاحتفاظ بأنماط العمل الجديدة (مثل العمل عن بعد / الهجين)
- التوسع في مواقع جديدة / فتح فروع جديدة
- إغلاق المنافسين
- تحقيق وفورات في التكاليف (على سبيل المثال عن طريق تقليل التكاليف الثابتة مثل الإيجارات)
- زيادة وعي المستهلك بفوائد استخدام الأعمال الصغيرة
- تطبيق تقنية جديدة من شأنها تحسين كفاءة الأعمال
- بيع المزيد في الأسواق الدولية
- تأثير خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي (على سبيل المثال ، انخفاض المنافسة من الاتحاد الأوروبي)
- التحضير لـ Net Zero (أهداف الكربون)
أفضل 12 فرصة للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2022:
- عودة العملاء مع إعادة فتح الاقتصاد
- تقديم منتجات أو خدمات جديدة
- توسيع الأعمال واكتساب عملاء محليين جدد
- إغلاق المنافسين
- زيادة العمل من المنزل / الاحتفاظ بطرق جديدة للعمل
- زيادة الإيرادات من خلال قنوات البيع الجديدة على سبيل المثال عبر الإنترنت
- التوسع في مناطق جديدة / فروع جديدة
- تقنية جديدة من شأنها تحسين كفاءة الأعمال
- تحقيق وفورات في التكاليف ، على سبيل المثال عن طريق تقليل التكاليف الثابتة مثل الإيجارات
- زيادة وعي المستهلك بتغير المناخ والاستدامة والممارسات الأخلاقية
- بيع المزيد في الأسواق الدولية
- خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ، على سبيل المثال ، منافسة أقل من الاتحاد الأوروبي