أصبحت الآن شركة XS Items التابعة لإيان مونتغمري ناجحة بشكل كبير وتتعامل مع ما يزيد عن 25 مليون جنيه إسترليني من المخزون سنويًا – ولكن المفهوم الأولي قدمه له أحد الأصدقاء
الفيديو غير متاح
كشف أب من مقاطعة إسيكس كيف يجني ملايين الجنيهات الاسترلينية سنويًا – كل ذلك بفضل فكرة أخذها من صديق.
في عام 2004، كان صديقان يقضيان عطلة في فلوريدا ويتبادلان الأفكار حول الشركات التي شاهداها في الولايات المتحدة والتي يمكن أن تنجح في المملكة المتحدة.
توصل كل من كليف هافيلاند وليونارد دور ون إلى مفهوم واحد بدا مربحًا بشكل خاص، والذي يتضمن قيام الشركات ببيع سلع على موقع eBay نيابة عن أشخاص آخرين وشركات وجمعيات خيرية. وتقسيم العائدات.
لم يفكر الزوجان كثيرًا في الأمر لأن الحياة الواقعية أبقتهما مشغولتين. ولكن بعد عام أو نحو ذلك، ذهب رجل آخر – إيان مونتغمري – للبحث عن فكرة عمل لائقة.
قال إيان لصحيفة The Mirror في عام 2019: “كنت أقوم بتدريس التزلج على الجليد في جبال البيرينيه لبضع سنوات وكنت أنوي العودة إلى المملكة المتحدة”. وسأل عما إذا كان لدى أي شخص أي فرص عمل، واستعاد شيئًا أفضل. وقال إيان: “لقد أوضح لي أحد معارفي فكرة متاجر eBay، لكنه أوضح أنه ليس لديه الوقت الكافي لتطويرها”.
وبعد ستة أشهر، في سبتمبر 2005، كانت الفكرة – التي تم إعدادها أثناء رحلة إلى الولايات المتحدة الأمريكية – جاهزة للانطلاق في إسيكس، بعد أن قام إيان بتأمين المقر في تشيلمسفورد. ولدت XS Items – وكانت الفكرة هي أخذ أي أسهم فائضة لدى الشركات، ثم بيعها مباشرة إلى أفراد الجمهور على موقع eBay. سيتم بعد ذلك تقاسم جميع الأموال بين الشركة الجديدة والأشخاص الذين يقومون بتوريد البضائع. ولكن على الرغم من أن هذه الفكرة كانت جيدة، فقد استغرق الأمر عامين كاملين آخرين ومنتجًا غيّر العالم لجعلها شيئًا مميزًا.
في نوفمبر 2007، تم إطلاق أول هاتف iPhone في المملكة المتحدة – وكان إيان في وضع مثالي للغوص في ثورة الهواتف الذكية. لقد حدث أن هذا هو الوقت المحدد الذي بدأ فيه إيان عقدًا حيث ستقوم شركته بتنظيف البيانات وإجراء الإصلاحات على الهواتف المحمولة قبل بيعها على موقع eBay.
وأوضح: “لقد توصلنا إلى نتيجة مفادها أن النفقات العامة التي ينطوي عليها محاولة التعامل مع العديد من العناصر الفردية وتوقعات العملاء للقيمة كانت أكثر من اللازم”. في الواقع، لو استمروا في العمل بالطريقة القديمة، يقدر إيان أنه كان من الممكن أن يكون لديهم أربعة أشهر فقط قبل نفاد الأموال واضطروا إلى إغلاق المتجر.
من العدل أن نقول إن النموذج الجديد نجح، حيث باع الأب لطفلين 190 ألف جهاز iPhone في السنوات التي تلت إطلاقه. تمتلك XS Items الآن مكتبًا مشتركًا ومستودعًا بمساحة 12000 قدم مربع في كولشيستر وتتعامل مع ما يزيد عن 25 مليون جنيه إسترليني من المخزون كل عام.
لكن إيان لم يتوقف عند هذا الحد وقام بتوسيع نطاق منتجاته، حيث بيع إلى المزيد من البلدان وقام بتطوير فريق تجديد الهواتف الذكية التابع للشركة. وقال في ذلك الوقت: “لا تزال هناك إمكانات هائلة داخل هذا القسم. ولا يدرك الكثير من المستهلكين جودة الطراز المجدد”.
تركز XS Items الآن على الأعمال التجارية والسوق الصناعية. وقد شهدت الصفقات الأخيرة نجاح الشركة في العمل مع شركات مثل John Lewis وThe White Company وMicro Scooters، على سبيل المثال لا الحصر.
الطريق الطويل من منحدرات جبال البيرينيه إلى جبل المبيعات علم إيان بعض الأشياء على طول الطريق. وأوضح إيان: “يستغرق الأمر دائمًا وقتًا أطول مما تريد”.
ولكن إذا كنت على استعداد للتكيف، فهذا لا يعني أنك لن تصل إلى هناك في النهاية. قال إيان للأشخاص الذين يريدون أن يحذوا حذوه: “ابدأ صغيرًا، وفكر كبيرًا”.
وهو أيضًا من محبي البحث والتصميم، ولكن لا ينبغي أن يأتي ذلك على حساب المرونة. ونصح إيان قائلاً: “كن مستعداً لتغيير الإستراتيجية، إذا لم تكن ناجحة”.
هل لديك قصة للبيع؟ تواصل معنا على [email protected].