يعود الفضل إلى سام جونز في تقديم “أفضل عرض تقديمي على الإطلاق” لبرنامج بي بي سي – ويقول إن التركيز والتصميم والإلحاح هي العناصر الأساسية لبدء مشروع تجاري ناجح.
شارك صاحب العمل الذي كان له الفضل في تقديم “أفضل عرض تقديمي على الإطلاق” في برنامج Dragon’s Den على هيئة الإذاعة البريطانية (BBC)، أهم نصائحه لرواد الأعمال الناشئين الآخرين الذين يتطلعون إلى إنشاء مشروعهم الخاص.
ظهر سام جونز في برنامج تلفزيون الواقع للأعمال في عام 2021، وحصل على استثمار بقيمة 60 ألف جنيه إسترليني لمتصفح الإنترنت الخاص به، Gener8، والذي يساعد الأشخاص على تحويل بياناتهم عبر الإنترنت إلى مكافآت.
والآن، يقدم نصائحه المتخصصة لاثنين من كل خمسة بريطانيين حريصين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة – ولكنهم يخشون القيام بذلك بمفردهم.
قال سام، 31 عاماً، إن أهم السمات اللازمة للنجاح في بدء الأعمال التجارية تشمل التركيز، والتصميم، والشعور بالإلحاح – ويشجع رواد الأعمال على المضي قدمًا الآن، بدلاً من تأجيله.
وينصح أيضًا ببناء شبكة علاقات قوية، من خلال حضور فعاليات الصناعة والانضمام إلى مجموعات رواد الأعمال، بالإضافة إلى إتقان عرضك التقديمي، والتمتع بالثقة والدقة في تقديم عرضك.
يأتي ذلك في الوقت الذي وجدت فيه دراسة استقصائية أجريت على 2000 شخص بالغ أن نصفهم (49%) يحبون فكرة أن يكونوا مديري أنفسهم – ولكن يعوقهم الخوف من الفشل (36%)، أو عدم الثقة في إطلاق أعمالهم الخاصة (35%). %).
وتبين أن 45% أصبحوا أكثر تصميماً منذ بداية جائحة كوفيد-19 على بدء أعمالهم التجارية الخاصة. وما يقرب من الثلثين (63%) لديهم فكرة عمل يعتقدون أنها يمكن أن تنجح بشكل جيد – ولكنهم يفتقرون إلى الدعم والمعرفة اللازمة للارتقاء بها إلى المستوى التالي.
ومع ذلك، وعلى الرغم من هذه المخاوف، فإن واحداً من كل ثلاثة إما بدأ في وضع الخطط موضع التنفيذ، أو يتطلع إلى البدء بها خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.
تم إجراء البحث للاحتفال بجوائز Santander X UK، التي تمنح الشركات الناشئة المبتكرة في المراحل المبكرة فرصة لتأمين ما يصل إلى 25000 جنيه إسترليني من التمويل الخالي من الأسهم، بالإضافة إلى دعم الأعمال وفرص التواصل مع رواد الأعمال الآخرين.
وقال مايك ريجنير، الرئيس التنفيذي للبنك: “من الواضح أن الكثير من الناس يرغبون في الشروع في رحلة ريادة الأعمال، ولكنهم يشعرون بالخوف من احتمال إنشاء مشروع تجاري خاص بهم. نحن ملتزمون بدعم ريادة الأعمال والدور الحيوي الذي تلعبه في دفع النمو والإنتاجية.
“توفر الجوائز للشركات الناشئة الأكثر ابتكارًا وإبداعًا في المرحلة المبكرة في المملكة المتحدة الفرصة للتواصل والتعلم من الخبراء وربما الحصول على تمويل لمساعدة أعمالهم على تحقيق النجاح.
“إنني أتطلع إلى الحكم على ما أعلم أنه سيكون مجموعة ممتازة أخرى من العروض التقديمية من بعض رجال الأعمال الجدد الواعدين في المملكة المتحدة.”
وكشفت الدراسة أيضًا عن مهارات العمل التي يرغب الأشخاص الذين يرغبون في العمل بمفردهم في تطويرها، بما في ذلك التفاوض (23%)، ومحو الأمية المالية (23%). ويعتقد واحد من كل خمسة (21%) أنهم بحاجة إلى تعزيز صفاتهم القيادية، بينما يريد 20% أن يصبحوا مفكرين استراتيجيين أكثر.
ولكن لتحقيق تطوراتهم المهنية، يعتبر 44% منهم أن التدريب والتعليم في مجال الأعمال هو خطوة مهمة في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بهم.
وفي الوقت نفسه، ذكر 43% أن الوصول إلى التمويل سيكون المورد الأكثر فائدة لبدء مشاريعهم – ولتأمين ذلك، أكد 57% منهم قدرتهم على طلب التمويل.
وكشف البحث الذي أجري عبر موقع OnePoll.com أيضاً أن 71% من البالغين معجبون بالروح العنيدة التي يتمتع بها رواد الأعمال ــ وعلى رأس القائمة ريتشارد برانسون، وبيل جيتس، وألان شوجر، وديبورا ميدن.
كما تبين أن 61% يعتقدون أن ريادة الأعمال مفتوحة للجميع، بغض النظر عن خلفيتهم – ويعتقد 69% أن جميع الشركات الناجحة تبدأ بفكرة بسيطة.
هذا العام، يعد سام جونز، مؤسس Gener8، أحد أعضاء لجنة تحكيم جوائز Santander X UK. ومن بين المتأهلين للتصفيات النهائية في الجوائز هذا العام شركات ناشئة مثل Snowball Community، وهو تطبيق يدعم مجتمع المعاقين؛ وشركة Persium، التي أنشأت أول منصة رقمية مزدوجة في العالم لمعالجة تلوث الهواء؛ وScaled، وهو درع مرن مستوحى من الطبيعة لتحسين الأداء الرياضي.
قال سام: “إنه لأمر رائع أن نرى هذا العدد الكبير من رواد الأعمال الطموحين يشاركون ويقدمون أفكارهم في هذه المسابقة. لا تقتصر هذه المسابقة على تأمين الأموال فحسب، بل تتعلق بتزويد رواد الأعمال بالموارد والمعرفة والشبكات اللازمة لإعداد أنفسهم لتحقيق النجاح.
“إن الترويج في بيئة مثل هذه يمثل تحديًا. يجب على رواد الأعمال صياغة قصة مقنعة تأسر المستثمرين، وتوافق رؤيتهم مع رؤيتك.
أهم نصائح سام جونز لرواد الأعمال الناشئين:
- كن مركزًا: ركز على هدفك بدقة الليزر.
- كن عازما: الأمر لا يتعلق بالعاطفة فقط، لأن العاطفة تتلاشى. الإصرار هو ما يجعلك تستمر. يجب أن تكون حازمًا في القيادة نحو هدفك.
- لديك شعور بالإلحاح: لا تنتظر. افعلها الآن.
- استمر في التركيز على الهدف النهائي، ولا تتأخر بسبب النكسات الصغيرة. ربما لا يؤمن الآخرون بفكرتك في البداية، أو تواجه بعض العقبات على طول الطريق. يجب أن تدعم نفسك وتستمر – استخدم هذه التحديات كفرصة للتعلم والنمو.
- بناء شبكة قوية: التواصل هو حجر الزاوية في ريادة الأعمال الناجحة. يمكنك حضور فعاليات الصناعة، والانضمام إلى مجموعات رواد الأعمال، والتواصل مع الموجهين الذين يمكنهم تقديم التوجيه بناءً على تجاربهم الخاصة. يمكن للشبكة القوية تقديم النصائح وفتح الأبواب أمام الفرص وتقديم الدعم العاطفي خلال الأوقات الصعبة.
- أتقن عرضك: تدرب على عرضك بدقة. كن واضحًا وموجزًا وواثقًا في تسليمك. قم بتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لعملك وتوقع الأسئلة التي قد يطرحها المستثمرون، واحصل على إجابات مدروسة جيدًا.
- صياغة قصة مقنعة: يتذكر الناس القصص أكثر من الحقائق والأرقام. قم بتطوير سرد مقنع حول عملك – سبب وجوده، والمشكلة التي يحلها، والتأثير الذي تهدف إلى إحداثه. يجب أن يكون لخطتك صدى عاطفي، مما يجعل جمهورك يشعر بالاستثمار في رحلتك.